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牵手浪潮 思科图谋中国市场“东山再起”

文章作者:能源节能 上传时间:2020-02-04

继惠普、IBM通过与中国企业合作实现本土化后,在中国市场逐渐萎缩的思科系统公司选择与浪潮集团联姻的方式,曲线实现本土化。

美国当地时间9月23日,浪潮与思科在第八届中美互联网论坛上签署战略合作框架协议。根据协议,首期双方将共同投资1亿美元在中国成立合资公司,其中浪潮占股51%、思科占股49%。双方合作内容主要包括网络、数据中心、云服务、物联网等领域的产品及技术。

低迷的思科扩张的浪潮

尽管在交换机、路由器设备技术储备上仍保持技术领先,但思科在中国市场境地已经大不如前。

在中国企业网市场,思科已经连续3年排在第二的位置,被华三抛在后面。而在中国运营商市场,华为已经锁定了第一位置,尤其是新增市场份额大幅领先于思科。根据IHS的数据,2015年第二季度,思科在中国路由器市场的份额为10.8%,远低于华为的67%。

思科自身市场竞争力在下滑,已经很难应对诸如华为、华三这样的国内竞争对手的挑战,华为、华三市场反应速度远比思科要快,通过管家式贴身服务、主动制定需求,抢下大量市场。同时,在快速成长的互联网企业市场,正在进行以去IOE为代表的IT架构革新,对思科、IBM这些企业影响也很大。森华易腾通信公司产品经理石青松对《每日经济新闻》记者表示。

浪潮不会是拯救思科在中国市场低迷的解药,但对思科来说仍是绝佳的选择。浪潮在中国市场尤其是政务市场的市场资源,对思科显得尤为重要。

据Gartner公布的2015年Q1全球及中国X86服务器市场数据报告,浪潮服务器以21%的销售额占有率,蝉联中国服务器市场第一。而截至报告期末,浪潮服务器在过去的5个季度中,累计3个季度获得中国市场第一。

浪潮集团一位不愿具名的高管在接受《每日经济新闻》记者采访时称,浪潮在云计算领域已经形成涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的整体解决方案服务能力,满足政府与企业信息化需求。浪潮目前的核心战略是围绕云计算整体解决方案快速布局,浪潮集团在服务器、存储业务具备优势,而思科在交换机业务技术领先,双方合作之后,浪潮集团可以完成从底层设备到应用软件整体布局。

据悉,6月19日,浪潮集团发布了2015年浪潮云全新战略,宣布将投资100亿元在全国布局云计算数据中心。主要在全国建设7个核心云计算数据中心、50个地市云计算中心,从而完成全国云中心的布局,通过布局为全国200个区域政府、40个行业部委、200个大型企业提供云服务。

与中企合作的本土化机遇

通过与中国企业合作实现本土化,并不只是思科一家。

今年5月22日,紫光股份25亿美元收购惠普公司旗下新华三公司51%的股权,成为该公司的控股股东,此次收购完成后,新华三成为惠普服务器、存储、网络产品和硬件支持服务在国内的独家提供者,此举开创了国内外IT厂商合作新模式,成为跨国企业在中国本土化的新路径。

此外,芯片巨头英特尔通过入股紫光,在中国政府扶持本地芯片厂商的环境中,维护了与中国市场的关系;再如IBM,其将自己的OpenPOWER开放生态圈在中国地区重点推广,与华胜天成、中晟宏芯等企业达成合作关系,推广本土化的IT基础设施。

思科也一直在寻找破解中国市场难题的答案,其今年6月份以允诺投资的方式努力挽救在中国市场的颓势。6月17日,思科董事会主席兼CEO钱伯斯在访华期间宣布,未来几年内在中国继续投入总计超过100亿美元,采取一系列战略举措以支持本土创新,助力产业变革。同时,思科与国家发改委签署合作备忘录,进一步扩大在中国的投入,在创新、投资、研发和就业等多个领域开展合作。

研究机构Gartner认为,当前,国内厂商与国外厂商仍将处在一个合作与竞争并存的大环境当中。许多国外厂商在进入中国市场时,都需要寻找本土的合作伙伴来为用户提供部署、运营、后期维护等服务。在这一过程中,国际厂商依靠的是国内厂商的行业经验,而国内厂商也需要国外厂商的先进技术作为支柱,双方需要考虑更多的是,如何建立一个双赢的生态环境,而这种合作模式还将持续相当长的一段时间。

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